El acceso a la tecnología y la bancarización en el mercado actual, han dado paso a transacciones más rápidas y confiables para una nueva generación de consumidores más informados. Esto se evidencia a modo de beneficio para estos consumidores generando: una menor necesidad de circulante, mayor y mejor acceso a crédito, la posibilidad de acceder a más temprana edad a historia crediticia y capacidad de endeudamiento.

Esta confluencia de variables, señala oportunidades de crecimiento y posicionamiento de mercado para aquellas marcas capaces de incursionar y reinventarse en sus modelos de negocio. Modelos tales como el crédito, las ventas anticipadas, y las posibles combinaciones con sistemas de fidelización y afianzamiento de clientes.

Es un hecho que las instituciones que desarrollan una infraestructura de crédito sólida aprovechan la participación en el mercado de los intereses y comisiones relacionadas con el crédito a particulares. Sus indicadores sobre las ventas se ven afectados de manera positiva, puesto que el acceso al crédito es un factor decisivo para aumentar la transaccionalidad.

Sin embargo, hay empresas que, por el contrario, ponen en funcionamiento sistemas de ventas anticipadas, así como bonos de regalo o membresías por medio de tarjetas, con la promesa de un acceso privilegiado a información, novedades, descuentos, o servicios exclusivos; se ven beneficiadas por una capitalización anticipada, y dependiendo de las habilidades financieras de la empresa, es posible generar rendimientos a partir de dicha capitalización.

Cabe resaltar que todas estas transacciones instantáneas en las que se basan las nuevas oportunidades de negocio, están soportadas por tecnologías y protocolos ya probados por los líderes del mercado financiero.

La elección tanto de los socios estratégicos como de los proveedores de estas tecnologías, así como la implementación y el soporte es un punto clave para el éxito y la seguridad de los pagos. Hay soluciones de pago parametrizables a la medida de cada proyecto, por esa razón es importante una elección adecuada y la respectiva optimización de estos sistemas.

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